2016年3月25日，財(cái)商集團(tuán)的經(jīng)典課程《財(cái)富自由之路》第102期，在北京北郵科技酒店勝利召開。此次課程使學(xué)者們眼前一亮，受到震撼，從中找到了大部分人想通過努力工作獲得金錢、財(cái)富，卻得不到的原因！更領(lǐng)悟了還有一種智慧能管理我們每個(gè)人每天打交道的金錢、市場、消費(fèi)，也就是財(cái)商智慧。這里面還有很大的學(xué)問，既有少數(shù)人設(shè)計(jì)的陰謀，也有因?yàn)槲覀冏约旱挠廾?、無知造成的結(jié)果！

在這里跟大家分享《富爸爸窮爸爸》里的一個(gè)故事:一個(gè)村莊沒有水，村長就委托兩個(gè)年輕人，給這個(gè)村莊供水，村民向他們支付費(fèi)用。第一個(gè)年輕人艾德，馬上買了兩只大桶，每日奔波于10里以外的湖泊和村莊之間。艾德立即就賺到了錢。另一個(gè)人叫比爾，自從簽訂合同后，他就消失了。半年后，比爾帶著一個(gè)施工隊(duì)和一筆投資回到了村莊。過去的半年時(shí)間里，他做了商業(yè)計(jì)劃，找到了投資，注冊(cè)了公司，并雇用了項(xiàng)目施工管理的專業(yè)人員。之后，又花了一年多的時(shí)間，比爾修建了一套從湖泊通往村莊的供水管道系統(tǒng)。清水從水龍頭中涌出的那個(gè)瞬間，艾德的生意被摧毀了。他賺了一年半的錢。

這個(gè)故事還是挺形象地說了，賺錢的事與值錢的事的不同。賺錢的事的核心，是當(dāng)下的利差。現(xiàn)金現(xiàn)貨，將本求利。但是，你賺錢的時(shí)候，別人在設(shè)計(jì)一個(gè)更大的結(jié)構(gòu)覆蓋你，當(dāng)比爾的水管接通，艾德憤怒妒恨哭天搶地找村長都是沒用的。一個(gè)時(shí)代結(jié)束了，就是結(jié)束了。所謂互聯(lián)網(wǎng)+ 對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的進(jìn)攻，大致如此。

    而值錢的事的核心，是結(jié)構(gòu)性價(jià)值，它的兌現(xiàn)時(shí)間在某個(gè)未來。如同，比爾的供水系統(tǒng)，在擰開水龍頭，清水流出之前，他所面對(duì)的，是日復(fù)一日的現(xiàn)金消耗，以及所有人對(duì)他的無盡質(zhì)疑——我們到底能不能完成這件事，接通水，賺到錢？

    從投資人角度看比爾的水管，要基于對(duì)市場需求與供給能力、成本結(jié)構(gòu)、市場變化概率的評(píng)估后，進(jìn)行估值、投資，然后建設(shè)、收益分成。比如市場需求有多大。沒有水管之前，艾德每天從湖中打水運(yùn)到村里，村里的人不一直是這樣過的嗎？

但是，有了水管，不但可以規(guī)避因?yàn)榘履程焐眢w不好，某天家里有事導(dǎo)致的供應(yīng)能力不穩(wěn)定外，人們可以7*24小時(shí)用水，還可以洗澡、清洗房屋，用水的需求大大擴(kuò)大了。人們有各種使用水的想像力，只是之前，供應(yīng)能力被限制而已。站在變化看市場需求，及投入的成本是否值得。接著，村中，是否有未發(fā)現(xiàn)的水源，可以打出井水。然后建同樣的管道和比爾競爭？那么，策略應(yīng)該是在地下水沒被發(fā)現(xiàn)之前，先擊垮競爭對(duì)手艾德。接著，如果有人發(fā)現(xiàn)地下水，就應(yīng)該果斷兼并。壟斷供應(yīng)能力。

所以，前段創(chuàng)業(yè)歌謠“C輪死、D輪合 ”描述的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、滴滴快滴的故事，其實(shí)都是湖水兼并井水的供應(yīng)能力的整合。以免由于市場容量大致確定，同質(zhì)化競爭而降低利潤。

還有什么風(fēng)險(xiǎn)呢？地下水脈突然動(dòng)了，湖干了井枯了，這屬于天災(zāi)，算倒霉。但，如果，水管開通之日，突然收到通知，說這個(gè)村莊的位置，屬于三峽淹沒區(qū)。一年后，整個(gè)村莊將被淹沒進(jìn)入水庫之底。所有村民都要在一年內(nèi)搬遷走。這就是，比爾設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，敗給了一個(gè)更大的結(jié)構(gòu)。那就，所有人都白干了。

如同O2O大戰(zhàn)中，那些做了個(gè)APP，然后圍著某個(gè)樓盤小區(qū)殷勤服務(wù)了一年之后灰飛煙滅的小O2O商家。未來，在這個(gè)領(lǐng)域，我們將看到無數(shù)結(jié)構(gòu)的擠壓和整合，直到成為一個(gè)堅(jiān)固有效率的大結(jié)構(gòu)。如同美團(tuán)之于千團(tuán)大戰(zhàn)。這也大致解釋了，為什么京東不賺錢，但是它值錢。

京東在這個(gè)過程中，建設(shè)了一個(gè)巨大的結(jié)構(gòu)——以京東物流能力為代表的整個(gè)京東的運(yùn)營系統(tǒng)。京東值錢的，是這個(gè)結(jié)構(gòu)。如同比爾，擁有的是那個(gè)溝通湖泊與村莊的供水系統(tǒng)：湖泊并不是比爾的。

京東一直虧錢，但是，它的結(jié)構(gòu)一直在擴(kuò)張，不斷覆蓋更大的空間，并且它的系統(tǒng)效率未被其他電商超越。這就是一個(gè)不賺錢的公司的值錢所在。

能夠看清一個(gè)更大的時(shí)空里，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式，乃至社會(huì)結(jié)構(gòu)模式的變化，就是戰(zhàn)略能力。所以，2003年，30出頭的丁磊成為中國首富。為什么？因?yàn)椋袊?4億人口，10年之內(nèi)，一定會(huì)產(chǎn)生5億以上網(wǎng)民。這樣一個(gè)即將爆發(fā)的巨量市場，2003年的中國，還沒什么像樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，那時(shí)的丁磊，如同十六世紀(jì)登錄南美洲的西班牙人，那群人，在西班牙，也許不算太厲害，但是在廣袤的南美，他們就是沒有對(duì)手。

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